Комплексный маркетинг для МЮИ

МЮИ — Международный юридический институт в Москве и других городах России. Уже больше 30 лет этот ВУЗ выпускает юристов.

Задачи:

500 000

бюджета и построили маркетинг в частном институте Москвы

мы реализовали

Обновление дизайн-кода

Хотя у МЮИ уже был брендбук с основными элементами (логотип, шрифты, цвета), этих материалов было недостаточно для создания контента.

Мы начали с доработки дизайн-кода, проведя серию из 10 тестовых публикаций, чтобы найти идеальный стиль, отвечающий пожеланиям заказчика.

Пример баннера ранее

Пример баннера сейчас

Оформили социальные сети — заполнили всю необходимую информацию и оформили ее согласно брендбуку. В сумме у нас было 3 контент-направления:

• Официальное сообщество ВКонтакте

• Официальный канал в Telegram

Канал приемной комиссии в Telegram (менее формальный, с большим прицелом на молодую аудиторию)

Для контент-планирования создали отдельный календарь, в котором согласовывали все баннеры и тексты. Ввели несколько типов контента: информационный, экспертный, продающий и развлекательный.

Стратегия для соц. сетей

Для работы с абитуриентами использовали соответствующие форматы: преподносили важные для нас вещи через мемы или подборки.

Все показатели выросли: лайки в 2-3 раза, репосты в 3-7 раз, органический охват в 2-3 в зависимости от социальной сети.

Увеличили количество публикаций с 15 до 90 в месяц

Реклама
"ДОД — День открытых дверей"

Первым направлением трафика был офлайн-день открытых дверей. Люди оставляли заявки, а менеджер приемной комиссии связывался с ними, чтобы подтвердить запись. 

Заявка на ДОД ≈ 1300 рублей

По ходу рекламы ДОД мы заметили, что многим людям ДОД не нужен — при общении с менеджером они сразу интересуются обучением. Поэтому мы запустили новую кампанию: сразу рекламировали образовательные программы (бакалавриат, магистратуру и т. д.)

Важной задачей было продвижение нового пустого TG-канала для абитуриентов. Мы создали рекламный кабинет в Telegram и написали больше 50 разных текстов для теста. Запускали рекламу на другие каналы с нашей потенциальной аудиторией.

Тем не менее, нам было трудно нарастить объем подписчиков в пустом канале, поэтому мы в большей степени использовали офлайн-возможности МЮИ для продвижения.

Боты и рассылки

Чтобы нарастить аудиторию в канале приемной комиссии и заинтересовать абитуриентов мы сделали бота: “Какой ты юрист?”. Это шуточный тест, который в зависимости от ответов показывает, какая сфера больше тебе подходит — адвокатура, юриспруденция и т. д.

Мы подготовили его к одной из выставок, в которой участвовал МЮИ. Обязательным условием прохождения бота и получения результата была подписка на канал приемной комиссии — проверка подписки была автоматизирована.

На стенде распечатали баннер, а школьники с удовольствием и удивлением проходили тест, ведь не часто увидишь институт со своим Telegram-ботом.

Так мы смогли набрать 250 первых подписчиков в канале.

Кроме бота создали прогревочные цепочки писем, которые знакомят людей с Международным юридическим институтом. За подписку на рассылку мы дарим чек-лист будущего юриста, а затем в течение недели отправляем продающие письма.

Благодаря этому решению люди сами хотят подписаться на нашу рассылку, их не нужно затягивать.

Cхема рассылки

Баннер на стенде

Схемы бота с тестом

Мероприятия

День открытых дверей — одно из самых важных мероприятий для работы с абитуриентами для любого ВУЗа, МЮИ — не исключение.

ДОД делится на 2 типа: онлайн и офлайн. В каком-то смысле — это классическое продающее мероприятие, именно так мы к нему и подошли.

Полностью переработали структуру и дизайн презентации:
Начинаем выступления с мифов о юристах (об их переизбытке, невозможности найти работу и т. д.)
Знакомим с МЮИ: рассказываем о программах и филиалах
Продаем: показываем проходные баллы, бюджетные места и контакты для связи
Отвечаем на вопросы абитуриентов

Сама трансляция проводится в группе ВКонтакте — это наиболее раскрученная платформа МЮИ, поэтому люди органически попадают на эфиры. 

Теперь онлайн собирает в 2 раза больше людей, а записи трансляций набирают в 4-6 раз больше просмотров.

Примеры презентации

Результаты

Улучшение дизайна и контента:

Теперь все соц. сети оформлены по брендбуку. В контенте стабильный поток публикаций, а все ключевые метрики (лайки, репосты, охваты) выросли в несколько раз.

Эффективная реклама:

За время работы создали 66 рекламных кампаний, запустили больше 800 объявлений. В сумме потратили на рекламные кампании около 500 000 рублей и получили больше 250 конверсий.

Воронки:

Создали Telegram-бот "Какой ты юрист?" для привлечения абитуриентов на канал приемной комиссии. Внедрили прогревочные автоворонки с чек-листом для будущих юристов.

Оптимизация мероприятий:

Полностью переработаны структура и дизайн презентаций для дней открытых дверей (онлайн и офлайн). Онлайн вырос в 2 раза, а записи трансляций в 4-6 раз.